Bölüm 241: İmparatorun Kararı
Çevirmen Novel_Saga Editör: Maggie_, Novel_Saga
Aristokrat Salonu'nun üst katından belli belirsiz bir ses geliyordu; sesin kaynağı uzak ama bir o kadar da yakın görünüyordu. Sanki bulutların arasında periler şarkı söylüyormuş gibiydi. Müziğin sesi pusluydu ve onu dinleyenler tarafından net bir şekilde duyulmuyordu, ancak sesi daha da büyüleyici kılan da bu belirsizliğiydi.
Böylesine zarif ve hafif bir sesi tarif etmek zordu. Bununla birlikte, davetiye kartlarını alan herkes bu sesi dinledikten sonra sevinçten havalara uçtu. Öyle ki, açık artırmanın sonucu ne olursa olsun, başka hiçbir şey kazanmasalar bile bunu çok verimli bir yolculuk olarak değerlendireceklerdi.
Davetiye kartı olmayan ama yine de kalabalığın arasında duran başkaları da vardı. Bu insanlar sadece kalplerinde dayanılmaz bir kaşıntı hissedebiliyorlardı. Buranın zarif ambiyansına şahit olduktan sonra davetiye almadıkları için kendilerinden nefret ediyorlardı, çünkü bu kalamayacakları anlamına geliyordu. [Sonradan çok pişman olacağım... Çok pahalı da olsa o davetiyeyi almalıyım...]
Güneş ışığı daha parlak hale geldikçe davetiyenin fiyatı da artmaya devam etti. Aslında, yükseliş hızı kasırgalarla karşılaştırılabilecek kadar korkutucuydu. Şişko Tang başlangıçta bu kartların yapımı için harcanan miktardan oldukça rahatsız olmuştu. Ancak şimdi Genç Usta Jun'un inatçılığı sayesinde koreografisi hazırlanan sahneye hayranlıkla bakıyordu.
[Ona bir iş dehası denmesi gerekmez miydi? Çok basiretsiz davranmışım! ] Şişko Tang kendi kendisiyle alay etti.
Jun Mo Xie tüm bu kargaşa içinde sakince oturuyordu. Ancak, planının böyle bir etki yaratacağını o bile tahmin etmemişti. Bunun tek açıklaması Tian Xiang Şehrinde çok sayıda zengin insan olması olabilirdi. Dahası, haksız kıyaslamalara bayılıyorlardı...
Güneş gökyüzünü aydınlatıyordu.
Aristokrat Salonu'nun satış davetiyeleri tükenmiş ve başlangıçta davet edilenler gelmişti. Bir saatin dörtte üçü içinde ana cadde birinci sınıf arabalarla doldu. Her türlü pahalı araba yan yana park edilmişti. Aslında, görünen her aracın kendi içinde pahalı olduğu söylenebilirdi. Her şey söylendiğinde ve yapıldığında, hangi arabanın en lüks olduğunu söylemek zordu. Tüm davetliler 'aristokrat kimliklerini' sergilemek için ellerinden gelenin en iyisini ortaya koymuşlardı. Öyle ki, arabalarından sarkan mücevherler için hiçbir masraftan kaçınmamışlardı.
İnsan gözlerini kaldırdığında zengin insanların bir araya geldiğini görmeyi bekleyebilirdi!
Bu taşınabilir altın dağlarını tanımlamak için Şişko'yu bir metafor olarak kullanmak en uygunu olurdu; vücudundaki etin sadece bir parçasını kaybetse bile, bu tek parça sıradan bir aileyi ömür boyu geçindirebilirdi.
Beyaz giysili iki kültürlü genç, iki güzel genç kadınla birlikte kapıda duruyordu. Dördü de karşılama komitesi olarak görev yapıyordu. Konukların davetiyelerini inceliyor ve ardından onları hemen içeri çağırıyorlardı. Kısa bir süre sonra, beyaz giysili bir genç onları karşılamak için ortaya çıkıyor ve onları içtenlikle karşılayıp içeri alıyordu.
Her ne kadar üç nüfuzlu aile davetiyelerin üzerine mühürlerini basmış olsa da, bu ailelerden hiçbir tanıdık sima henüz ortaya çıkmamıştı; misafirler sadece bu kişiler tarafından karşılanmıştı. Bununla birlikte, içeri girmelerine izin verilmeden önce her bireyin davetiye kartı inceleniyor olsa da, hiç kimse kendisine saygısızca davranıldığını hissetmedi. Aksine, kendilerini oldukça gururlu ve onurlu hissediyorlardı.
Bu, mantıklı bir muhakeme ile uyumluydu. Bu üç ailenin üyelerinden herhangi birinin şahsen gelip misafirleri karşılaması, bu ailelerin itibarını büyük ölçüde zedeleyecekti. Dolayısıyla, bu çok uygunsuz bir davranış olarak değerlendirilirdi.
Neredeyse her konuk sakin ve neşeli görünüyordu; bunun gerçek tavırları mı yoksa sadece böyle bir görünüm sergileme çabası mı olduğuna bakılmaksızın. İçeri girerken, istemeden de olsa dışarıda duran kalabalığa bir bakış attılar. Bu kalabalık, davetiyeleri almamış insanlardan oluşuyordu. Kalabalığın arasından hızla ilerlerken davetlilerin damarları kaçınılmaz olarak endişeden mosmor oldu. Daha sonra bu düzenlemeyi sessiz ve mesafeli bir şekilde kabul ettiler. Davetliler daha sonra zarafetle binaya girdiler ve ardından yemyeşil çiçekler ve ağaçlar arasında kayboldular.
Davetiyeyi alan herkes istisnasız geldi - ve birçoğu davet edilmişti. Sürekli ve sonsuz bir akış halinde gelmelerine rağmen her biri vakur bir şekilde davrandı. Dahası, normalde bu tür düzenlemeleri kabul etmeyecek birçok insan vardı, ancak bu insanlar bile mütevazı davranıyorlardı - sadece yüce gönüllülüklerini göstermek için.
Ancak, aristokratların her zaman asaletle davranması gerekmez mi? Bunun şu anki davranışlarıyla bir ilgisi olmadığı açıktı... Sadece kendilerine atfedilen 'aristokrasi' unvanına katlanmaya çalışıyorlarmış gibi görünüyordu.
İmparatorluk sarayında birisi içtenlikle güldü. İmparatorluk Sarayı sınırları içinde bu şekilde gülebilen tek bir kişi vardı. Belli ki bu kişi güzel imparatorluk cariyelerinden biri değildi. Aslında, İmparatoriçe Ana bile adab-ı muaşerete önem verir ve bu kadar içten gülmezdi. En sevilen prens ya da prenses bile görgü kurallarına uyar ve böyle bir görgü eksikliği sergilemekten kaçınırdı. Maaşlı hizmetkârlar doğal olarak buna asla cesaret edemezdi! Bunu akılda tutarak, bu küstah tavırla gülen kişinin kimliği apaçık ortadaydı.
Majesteleri, Tian Xiang İmparatoru'nun eli beyaz bir satranç taşını tutuyordu. Yüksek sesle gülerken kendi kendine tutarsızca mırıldandı, "Bu, aslında oldukça zarif bir numara; alışılmadık ama gerçekten ustaca. Bu enfes planı kimin bulduğunu bilmiyorum. Tian Xiang'ımda bir el hareketiyle bulutlar, diğer el hareketiyle de yağmur üretebilen biri olduğunu hayal etmek bile zor, heh heh çok iyi, çok iyi."
Karşısında yaşı anlaşılamayan bir adam oturuyordu. Üzerinde kar gibi bembeyaz giysiler vardı. Uzun boylu ve dik duruşluydu ve sadece oturuyor olmasına rağmen omuzları ve sırtı dikti. Sadece görünüşü bile insanların korkudan titremesine neden olabilirdi. Düz siyah saçları başından aşağı dökülüyor ve arkasına dağılmadan önce omuzlarına dökülüyordu. Üç çatallı güzel bir sakal göğsüne kadar iniyordu. Bununla birlikte, yüzünde tek bir kırışıklık bile yoktu; özünde, yüzü bir kadınınki kadar adil ve pürüzsüzdü.
O dik duran figür satranç tahtasına bakarken dikkatlice düşündü, "Tüm bu hamle gerçekten enfes. Bu kişinin şarabı oldukça harika olmalı. Ancak ilahi bir sır olsa ve bulunması son derece zor olsa bile... değeri şişe başına 10.000 gümüş taelden fazla olamaz. Ancak bu tür bir yöntem tüm nüfuzlu ailelerin birbiriyle rekabet etmesini sağlayacaktır. Aslında bu yöntem sayesinde şişeleri 10.000 gümüş taelin üzerinde bir fiyata satabilir. Hatta bu miktarı bile aşabilir. Bu gerçekten iyi bir plan! Ama Majesteleri 'bir el hareketiyle bulutlar, diğeriyle yağmur üretin' demişti. Bu kişi hâlâ o kadar yetkin değil."
"Öyle mi?" İmparator derin bir gülümsemeyle gülümsedi ve devam etti: "Bana kalırsa... öyle."
"Majesteleri ne demek istiyor?" Beyaz giysili adam dikkatle satranç tahtasına baktı. Böylesine büyük bir adamın önünde oturuyor olmasına rağmen, pek de hürmetkâr bir tavır takınıyor gibi görünmüyordu.
"Bana öyle geliyor ki, bu şarap satma yöntemi dahiyane ve çok düşünülerek ustaca yapılmış. Dahası, sıradan bir insanın hesaplama kabiliyetinin çok ötesinde olduğunu belirtmek gerekir; gerçekten şaşırtıcı." Majesteleri İmparator sakalını yavaşça sıvazlarken ciddiyetle şöyle dedi: "Bu plan basit görünüyor ve neredeyse herkesin başarabileceği düşünülebilir. Ancak, eğer bu kadar kolaysa, o zaman neden kimse başaramadı?"
"Daha iyi anlamak isterim." Beyazlı adam da ilgi göstermeye başladı ve kaşlarını hafifçe kaldırdı. Gözlerinde meraklı bir bakış vardı.
"Bu planı oluştururken insanların duygularını anlamak önemliydi. İnsan doğasını ve onun zayıf noktalarını, özellikle de eski ve etkili varlıkların psikolojisini net bir şekilde anlamak gerekir. En önemsiz gerçekleri bile atlamadan bu konuları detaylı bir şekilde incelemek önemlidir! Söz konusu kişi ister bir soylu, ister bir halktan biri, ister bir serseri, isterse bir dilenci olsun, hepsinin haftalık noktasını anlamak gerekir. Eğer kişi bu tek noktayı kavrayabilirse, insan kişiliğinin başarısızlıklarını hemen kavrayacaktır! O zaman, kim olursa olsun... İmparatorluk Sarayında mevki sahibi bir kişi bile boyun eğecektir. Ancak bu kısım planın sadece temeli ve 'başlangıç kısmı'." İmparator'un gözlerinde bir parça endişe ve biraz da hayranlık vardı.
"Bu adamın insan doğasını anlama konusunda kesinlikle bir yeteneği var!" İmparator ilk sonucunu ortaya koydu.
"İkinci olarak, bugün oraya giden insanların eli boş dönme ihtimalinin düşük olduğunu ve içeride sadece şarap açık arttırması yaptıklarını düşünüyorum! Dolayısıyla, oraya giden her bir aile eli boş dönmeyecektir... şarap kalitesiz olsa bile! Üstelik şarabı çok yüksek bir fiyattan açık artırmaya çıkarıyorlar. Dolayısıyla, kimse ucuza almayacak. Fiyat önemsiz olacak ve harcadıkları parayı hesaplamayacak veya önemsemeyecekler. Önemseyecekleri şey itibarlarıdır!"
İmparator'un ağzının kenarlarında alaycı bir ifade belirdi: "Çünkü davetiyeleri almayan çok sayıda insan dışarıda bekliyor. Kalabalık, sözde "Aristokratlar" ile alay etmek için bir fırsat kollamaz mı? Davet mektubunu alan ve müzayedeye giden hiç kimse kaybetmek istemeyecektir; itibarlarını korumak istiyorlarsa bunu göze alamazlar. Bu adam, burada bulunan her bir aileden topladığı parayla ceplerini açıkça ve korkusuzca doldurabileceğini anlamıştır. Üstelik herkes bundan heyecan duyacak; hepsi ilk olmak için çabalamakla ve son olmaktan korkmakla meşgul olacak! Hepsi de başkaları tarafından küçümsenmekten korktukları için. Tüm başkentin önünde 10.000 taelden fazla para harcamak itibarlarını artıracaktır. Statülerini haklı çıkarabilirler... yeter ki bir şeyler satın alabilsinler!
"Bu adam tüm bu parayı biriktirmeyi sonuna kadar hak eden bir usta. Ancak diğerleri için oldukça talihsiz bir durum..." İmparator ikinci sonuca vardı.
Karşısında oturan beyaz giysili kişi sakin bir şekilde onu dinledi. Yüzü o kadar boştu ki, yanıt olarak tek bir dalgalanma bile yoktu.
"Üçüncüsü, o listedeki isimleri not almalısınız. Dikkatli bakarsanız, bu listenin başkentin neredeyse tüm büyük ailelerini içeri almış olmasına rağmen, yine de oldukça ilginç bir şey olduğunu göreceksiniz. Bu liste aslında tam değil!
"Her işin kendine has rakipleri olacaktır. Doğal olarak, bu işe dahil olan zengin soylu ailelerin de kendi rakipleri vardır. Genellikle bu rakipler, sektörün uzun bir süre boyunca gelişmesini sağlamak için iyi eşleşirler. Dengeyi korumak için bu listenin de değiştirilmesi gerekir. Aksi takdirde fiyatlar düşer ve tüccar kar edemez ya da fiyatlar çok yükselir ve kimse ilgi göstermez. Ancak bu adamın listesi, bilerek ya da bilmeyerek, benim yıllar boyunca özenle kurduğum dengeyi tamamen bozacak! Üstelik en küçük bir ipucu bile bırakmayacaklar. Bu nedenle, bunun için birini suçlamak istesem de kim olduğunu bilmiyorum!"
Beyaz giysili adamın gözleri bunu duyduktan sonra şaşkın şaşkın baktı. Duyduklarını anlamadığı her halinden belliydi.
"He He..." Majesteleri güldü, "Bir örnekle açıklayayım; Sun, Mu ve Zhao ailesi başkentin tuz pazarındaki en tanınmış üç varlıktır. Bu üçü bir tripodun ayakları gibidir. Bu üç aile arasında Zhao ailesi en güçlü olanıdır; stratejileri onu diğer iki aileden daha güçlü kılmaktadır. Kuşkusuz, Sun ve Mu ailesi biraz daha zayıftır, ancak Zhao ailesinin etkisine karşı koymak için sık sık birleşirler. Bu nedenle Güneş ve Mu Ailesi güç dengesini korumak için kullanılabilir. Bu liste Zhao ailesini içeriyor ama diğer iki eski aileyi içermiyor - aslında herkes diğer iki ailenin de milyonlarca sermaye ve kaynak değerinde olduğunu biliyor. Buna rağmen neden daveti kabul etmediler? Ancak hiç kimse Aristokrat Salonu'nun arkasındaki adamı suçlayamaz, çünkü tuz endüstrisinin en yetenekli temsilcisi olan Zhao ailesini çoktan davet etmişti!
"Bu yöntem birçok sektörde büyük kârlar elde etmek için kullanılıyor - sadece en fazla nüfuza sahip ailelerin temsilcilerini davet etmek." İmparator giderek daha endişeli görünüyordu, "Ve iki rakip aile arasındaki yangına körükle gitmek için böylesine müthiş propaganda araçlarını kullanmak... Korkarım ki çok kısa bir süre içinde bir çatışma ortaya çıkacak! Daveti alanlar diğerlerine karşı kibirli davranacak, almayanlar ise... öfkelenecek. Bir kenara itildiklerini ve birinci sınıf kişiliklerin altında görüldüklerini hissedecekler. Sonuç olarak... kaos başlayacaktır!
"Tüm bunlar tek bir şeyi ortaya koyuyor - bu kişi taktiklerin gerçek bir ustası olarak kabul edilebilir!" İmparator üçüncü sonucuna vardı.
Notlar:
Deyim; 'büyük güç ve otoriteye sahip olmak' anlamına gelir. Kulağa garip gelebilir, ancak Jun Mo Xie'nin başkentin tüm sosyal yapısını fiilen altüst ettiği düşünülürse bağlama uymaktadır.
Çevirmen Novel_Saga Editör: Maggie_, Novel_Saga
Aristokrat Salonu'nun üst katından belli belirsiz bir ses geliyordu; sesin kaynağı uzak ama bir o kadar da yakın görünüyordu. Sanki bulutların arasında periler şarkı söylüyormuş gibiydi. Müziğin sesi pusluydu ve onu dinleyenler tarafından net bir şekilde duyulmuyordu, ancak sesi daha da büyüleyici kılan da bu belirsizliğiydi.
Böylesine zarif ve hafif bir sesi tarif etmek zordu. Bununla birlikte, davetiye kartlarını alan herkes bu sesi dinledikten sonra sevinçten havalara uçtu. Öyle ki, açık artırmanın sonucu ne olursa olsun, başka hiçbir şey kazanmasalar bile bunu çok verimli bir yolculuk olarak değerlendireceklerdi.
Davetiye kartı olmayan ama yine de kalabalığın arasında duran başkaları da vardı. Bu insanlar sadece kalplerinde dayanılmaz bir kaşıntı hissedebiliyorlardı. Buranın zarif ambiyansına şahit olduktan sonra davetiye almadıkları için kendilerinden nefret ediyorlardı, çünkü bu kalamayacakları anlamına geliyordu. [Sonradan çok pişman olacağım... Çok pahalı da olsa o davetiyeyi almalıyım...]
Güneş ışığı daha parlak hale geldikçe davetiyenin fiyatı da artmaya devam etti. Aslında, yükseliş hızı kasırgalarla karşılaştırılabilecek kadar korkutucuydu. Şişko Tang başlangıçta bu kartların yapımı için harcanan miktardan oldukça rahatsız olmuştu. Ancak şimdi Genç Usta Jun'un inatçılığı sayesinde koreografisi hazırlanan sahneye hayranlıkla bakıyordu.
[Ona bir iş dehası denmesi gerekmez miydi? Çok basiretsiz davranmışım! ] Şişko Tang kendi kendisiyle alay etti.
Jun Mo Xie tüm bu kargaşa içinde sakince oturuyordu. Ancak, planının böyle bir etki yaratacağını o bile tahmin etmemişti. Bunun tek açıklaması Tian Xiang Şehrinde çok sayıda zengin insan olması olabilirdi. Dahası, haksız kıyaslamalara bayılıyorlardı...
Güneş gökyüzünü aydınlatıyordu.
Aristokrat Salonu'nun satış davetiyeleri tükenmiş ve başlangıçta davet edilenler gelmişti. Bir saatin dörtte üçü içinde ana cadde birinci sınıf arabalarla doldu. Her türlü pahalı araba yan yana park edilmişti. Aslında, görünen her aracın kendi içinde pahalı olduğu söylenebilirdi. Her şey söylendiğinde ve yapıldığında, hangi arabanın en lüks olduğunu söylemek zordu. Tüm davetliler 'aristokrat kimliklerini' sergilemek için ellerinden gelenin en iyisini ortaya koymuşlardı. Öyle ki, arabalarından sarkan mücevherler için hiçbir masraftan kaçınmamışlardı.
İnsan gözlerini kaldırdığında zengin insanların bir araya geldiğini görmeyi bekleyebilirdi!
Bu taşınabilir altın dağlarını tanımlamak için Şişko'yu bir metafor olarak kullanmak en uygunu olurdu; vücudundaki etin sadece bir parçasını kaybetse bile, bu tek parça sıradan bir aileyi ömür boyu geçindirebilirdi.
Beyaz giysili iki kültürlü genç, iki güzel genç kadınla birlikte kapıda duruyordu. Dördü de karşılama komitesi olarak görev yapıyordu. Konukların davetiyelerini inceliyor ve ardından onları hemen içeri çağırıyorlardı. Kısa bir süre sonra, beyaz giysili bir genç onları karşılamak için ortaya çıkıyor ve onları içtenlikle karşılayıp içeri alıyordu.
Her ne kadar üç nüfuzlu aile davetiyelerin üzerine mühürlerini basmış olsa da, bu ailelerden hiçbir tanıdık sima henüz ortaya çıkmamıştı; misafirler sadece bu kişiler tarafından karşılanmıştı. Bununla birlikte, içeri girmelerine izin verilmeden önce her bireyin davetiye kartı inceleniyor olsa da, hiç kimse kendisine saygısızca davranıldığını hissetmedi. Aksine, kendilerini oldukça gururlu ve onurlu hissediyorlardı.
Bu, mantıklı bir muhakeme ile uyumluydu. Bu üç ailenin üyelerinden herhangi birinin şahsen gelip misafirleri karşılaması, bu ailelerin itibarını büyük ölçüde zedeleyecekti. Dolayısıyla, bu çok uygunsuz bir davranış olarak değerlendirilirdi.
Neredeyse her konuk sakin ve neşeli görünüyordu; bunun gerçek tavırları mı yoksa sadece böyle bir görünüm sergileme çabası mı olduğuna bakılmaksızın. İçeri girerken, istemeden de olsa dışarıda duran kalabalığa bir bakış attılar. Bu kalabalık, davetiyeleri almamış insanlardan oluşuyordu. Kalabalığın arasından hızla ilerlerken davetlilerin damarları kaçınılmaz olarak endişeden mosmor oldu. Daha sonra bu düzenlemeyi sessiz ve mesafeli bir şekilde kabul ettiler. Davetliler daha sonra zarafetle binaya girdiler ve ardından yemyeşil çiçekler ve ağaçlar arasında kayboldular.
Davetiyeyi alan herkes istisnasız geldi - ve birçoğu davet edilmişti. Sürekli ve sonsuz bir akış halinde gelmelerine rağmen her biri vakur bir şekilde davrandı. Dahası, normalde bu tür düzenlemeleri kabul etmeyecek birçok insan vardı, ancak bu insanlar bile mütevazı davranıyorlardı - sadece yüce gönüllülüklerini göstermek için.
Ancak, aristokratların her zaman asaletle davranması gerekmez mi? Bunun şu anki davranışlarıyla bir ilgisi olmadığı açıktı... Sadece kendilerine atfedilen 'aristokrasi' unvanına katlanmaya çalışıyorlarmış gibi görünüyordu.
İmparatorluk sarayında birisi içtenlikle güldü. İmparatorluk Sarayı sınırları içinde bu şekilde gülebilen tek bir kişi vardı. Belli ki bu kişi güzel imparatorluk cariyelerinden biri değildi. Aslında, İmparatoriçe Ana bile adab-ı muaşerete önem verir ve bu kadar içten gülmezdi. En sevilen prens ya da prenses bile görgü kurallarına uyar ve böyle bir görgü eksikliği sergilemekten kaçınırdı. Maaşlı hizmetkârlar doğal olarak buna asla cesaret edemezdi! Bunu akılda tutarak, bu küstah tavırla gülen kişinin kimliği apaçık ortadaydı.
Majesteleri, Tian Xiang İmparatoru'nun eli beyaz bir satranç taşını tutuyordu. Yüksek sesle gülerken kendi kendine tutarsızca mırıldandı, "Bu, aslında oldukça zarif bir numara; alışılmadık ama gerçekten ustaca. Bu enfes planı kimin bulduğunu bilmiyorum. Tian Xiang'ımda bir el hareketiyle bulutlar, diğer el hareketiyle de yağmur üretebilen biri olduğunu hayal etmek bile zor, heh heh çok iyi, çok iyi."
Karşısında yaşı anlaşılamayan bir adam oturuyordu. Üzerinde kar gibi bembeyaz giysiler vardı. Uzun boylu ve dik duruşluydu ve sadece oturuyor olmasına rağmen omuzları ve sırtı dikti. Sadece görünüşü bile insanların korkudan titremesine neden olabilirdi. Düz siyah saçları başından aşağı dökülüyor ve arkasına dağılmadan önce omuzlarına dökülüyordu. Üç çatallı güzel bir sakal göğsüne kadar iniyordu. Bununla birlikte, yüzünde tek bir kırışıklık bile yoktu; özünde, yüzü bir kadınınki kadar adil ve pürüzsüzdü.
O dik duran figür satranç tahtasına bakarken dikkatlice düşündü, "Tüm bu hamle gerçekten enfes. Bu kişinin şarabı oldukça harika olmalı. Ancak ilahi bir sır olsa ve bulunması son derece zor olsa bile... değeri şişe başına 10.000 gümüş taelden fazla olamaz. Ancak bu tür bir yöntem tüm nüfuzlu ailelerin birbiriyle rekabet etmesini sağlayacaktır. Aslında bu yöntem sayesinde şişeleri 10.000 gümüş taelin üzerinde bir fiyata satabilir. Hatta bu miktarı bile aşabilir. Bu gerçekten iyi bir plan! Ama Majesteleri 'bir el hareketiyle bulutlar, diğeriyle yağmur üretin' demişti. Bu kişi hâlâ o kadar yetkin değil."
"Öyle mi?" İmparator derin bir gülümsemeyle gülümsedi ve devam etti: "Bana kalırsa... öyle."
"Majesteleri ne demek istiyor?" Beyaz giysili adam dikkatle satranç tahtasına baktı. Böylesine büyük bir adamın önünde oturuyor olmasına rağmen, pek de hürmetkâr bir tavır takınıyor gibi görünmüyordu.
"Bana öyle geliyor ki, bu şarap satma yöntemi dahiyane ve çok düşünülerek ustaca yapılmış. Dahası, sıradan bir insanın hesaplama kabiliyetinin çok ötesinde olduğunu belirtmek gerekir; gerçekten şaşırtıcı." Majesteleri İmparator sakalını yavaşça sıvazlarken ciddiyetle şöyle dedi: "Bu plan basit görünüyor ve neredeyse herkesin başarabileceği düşünülebilir. Ancak, eğer bu kadar kolaysa, o zaman neden kimse başaramadı?"
"Daha iyi anlamak isterim." Beyazlı adam da ilgi göstermeye başladı ve kaşlarını hafifçe kaldırdı. Gözlerinde meraklı bir bakış vardı.
"Bu planı oluştururken insanların duygularını anlamak önemliydi. İnsan doğasını ve onun zayıf noktalarını, özellikle de eski ve etkili varlıkların psikolojisini net bir şekilde anlamak gerekir. En önemsiz gerçekleri bile atlamadan bu konuları detaylı bir şekilde incelemek önemlidir! Söz konusu kişi ister bir soylu, ister bir halktan biri, ister bir serseri, isterse bir dilenci olsun, hepsinin haftalık noktasını anlamak gerekir. Eğer kişi bu tek noktayı kavrayabilirse, insan kişiliğinin başarısızlıklarını hemen kavrayacaktır! O zaman, kim olursa olsun... İmparatorluk Sarayında mevki sahibi bir kişi bile boyun eğecektir. Ancak bu kısım planın sadece temeli ve 'başlangıç kısmı'." İmparator'un gözlerinde bir parça endişe ve biraz da hayranlık vardı.
"Bu adamın insan doğasını anlama konusunda kesinlikle bir yeteneği var!" İmparator ilk sonucunu ortaya koydu.
"İkinci olarak, bugün oraya giden insanların eli boş dönme ihtimalinin düşük olduğunu ve içeride sadece şarap açık arttırması yaptıklarını düşünüyorum! Dolayısıyla, oraya giden her bir aile eli boş dönmeyecektir... şarap kalitesiz olsa bile! Üstelik şarabı çok yüksek bir fiyattan açık artırmaya çıkarıyorlar. Dolayısıyla, kimse ucuza almayacak. Fiyat önemsiz olacak ve harcadıkları parayı hesaplamayacak veya önemsemeyecekler. Önemseyecekleri şey itibarlarıdır!"
İmparator'un ağzının kenarlarında alaycı bir ifade belirdi: "Çünkü davetiyeleri almayan çok sayıda insan dışarıda bekliyor. Kalabalık, sözde "Aristokratlar" ile alay etmek için bir fırsat kollamaz mı? Davet mektubunu alan ve müzayedeye giden hiç kimse kaybetmek istemeyecektir; itibarlarını korumak istiyorlarsa bunu göze alamazlar. Bu adam, burada bulunan her bir aileden topladığı parayla ceplerini açıkça ve korkusuzca doldurabileceğini anlamıştır. Üstelik herkes bundan heyecan duyacak; hepsi ilk olmak için çabalamakla ve son olmaktan korkmakla meşgul olacak! Hepsi de başkaları tarafından küçümsenmekten korktukları için. Tüm başkentin önünde 10.000 taelden fazla para harcamak itibarlarını artıracaktır. Statülerini haklı çıkarabilirler... yeter ki bir şeyler satın alabilsinler!
"Bu adam tüm bu parayı biriktirmeyi sonuna kadar hak eden bir usta. Ancak diğerleri için oldukça talihsiz bir durum..." İmparator ikinci sonuca vardı.
Karşısında oturan beyaz giysili kişi sakin bir şekilde onu dinledi. Yüzü o kadar boştu ki, yanıt olarak tek bir dalgalanma bile yoktu.
"Üçüncüsü, o listedeki isimleri not almalısınız. Dikkatli bakarsanız, bu listenin başkentin neredeyse tüm büyük ailelerini içeri almış olmasına rağmen, yine de oldukça ilginç bir şey olduğunu göreceksiniz. Bu liste aslında tam değil!
"Her işin kendine has rakipleri olacaktır. Doğal olarak, bu işe dahil olan zengin soylu ailelerin de kendi rakipleri vardır. Genellikle bu rakipler, sektörün uzun bir süre boyunca gelişmesini sağlamak için iyi eşleşirler. Dengeyi korumak için bu listenin de değiştirilmesi gerekir. Aksi takdirde fiyatlar düşer ve tüccar kar edemez ya da fiyatlar çok yükselir ve kimse ilgi göstermez. Ancak bu adamın listesi, bilerek ya da bilmeyerek, benim yıllar boyunca özenle kurduğum dengeyi tamamen bozacak! Üstelik en küçük bir ipucu bile bırakmayacaklar. Bu nedenle, bunun için birini suçlamak istesem de kim olduğunu bilmiyorum!"
Beyaz giysili adamın gözleri bunu duyduktan sonra şaşkın şaşkın baktı. Duyduklarını anlamadığı her halinden belliydi.
"He He..." Majesteleri güldü, "Bir örnekle açıklayayım; Sun, Mu ve Zhao ailesi başkentin tuz pazarındaki en tanınmış üç varlıktır. Bu üçü bir tripodun ayakları gibidir. Bu üç aile arasında Zhao ailesi en güçlü olanıdır; stratejileri onu diğer iki aileden daha güçlü kılmaktadır. Kuşkusuz, Sun ve Mu ailesi biraz daha zayıftır, ancak Zhao ailesinin etkisine karşı koymak için sık sık birleşirler. Bu nedenle Güneş ve Mu Ailesi güç dengesini korumak için kullanılabilir. Bu liste Zhao ailesini içeriyor ama diğer iki eski aileyi içermiyor - aslında herkes diğer iki ailenin de milyonlarca sermaye ve kaynak değerinde olduğunu biliyor. Buna rağmen neden daveti kabul etmediler? Ancak hiç kimse Aristokrat Salonu'nun arkasındaki adamı suçlayamaz, çünkü tuz endüstrisinin en yetenekli temsilcisi olan Zhao ailesini çoktan davet etmişti!
"Bu yöntem birçok sektörde büyük kârlar elde etmek için kullanılıyor - sadece en fazla nüfuza sahip ailelerin temsilcilerini davet etmek." İmparator giderek daha endişeli görünüyordu, "Ve iki rakip aile arasındaki yangına körükle gitmek için böylesine müthiş propaganda araçlarını kullanmak... Korkarım ki çok kısa bir süre içinde bir çatışma ortaya çıkacak! Daveti alanlar diğerlerine karşı kibirli davranacak, almayanlar ise... öfkelenecek. Bir kenara itildiklerini ve birinci sınıf kişiliklerin altında görüldüklerini hissedecekler. Sonuç olarak... kaos başlayacaktır!
"Tüm bunlar tek bir şeyi ortaya koyuyor - bu kişi taktiklerin gerçek bir ustası olarak kabul edilebilir!" İmparator üçüncü sonucuna vardı.
Notlar:
Deyim; 'büyük güç ve otoriteye sahip olmak' anlamına gelir. Kulağa garip gelebilir, ancak Jun Mo Xie'nin başkentin tüm sosyal yapısını fiilen altüst ettiği düşünülürse bağlama uymaktadır.